自動車メーカーのディーラーは、店舗ごとにつながりがあるの?

目安時間:約 5分

自動車メーカーには、それぞれディーラーなどの販売店があります。

 

私たちが新車を購入するときは、このディーラーなどを訪れますよね。

 

このとき、「ホンダカーズ○○店」「ホンダカーズ××店」というように、ホンダやトヨタ、日産などのディーラーが、周辺に何件もあるということってありませんか?

 

このような同じメーカーのディーラーは、それぞれつながっているのでしょうか?(顧客情報を共有していたり、同じ資本の店舗だったりするのでしょうか?)

 

これについてお話ししますね。

 

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同じメーカーでも資本が違えば別会社(=つながっていない)になる

自分が住んでいる所の周辺に、同じ自動車メーカーのディーラーが複数店舗あることがあります。

 

都会になるほど、同じ地区内に同じメーカーのディーラーが存在することが多くあります。

 

 

では、これらディーラーは、すべて同じの販売会社の支店なのかというと、実は違います。

 

資本が違えば、別の会社になるんです。

 

分かりやすいのは、トヨタディーラーです。

 

トヨタのディーラーには、

 

・カローラ店

・トヨタ店

・ネッツ店

・トヨペット店

 

があり、すべて別の会社になります。

 

例えば、あなたの自宅の近くに、「トヨタカローラ○○店」と「ネッツトヨタ○○店」があったとしたら、これらは別の販売会社になるんです。

 

そのため、購入者の情報も共有してはいないんですよ。

 

 

ちなみに、日産ディーラーは、『レッド&ブルーステージ』に統一されていっていますが、販売系列は

 

・日産店

・サティオ店

・プリンス店

 

と3つ存在していて、それぞれ別の販売会社(別資本の会社)になるんですよ。

 

 

※各メーカーのディーラーに関しては、こちらのサイトを参考にしてください

各メーカーごと新車取扱ディーラーの特徴【トヨタ・日産・ホンダ】

 

各メーカーごと新車取扱ディーラーの特徴【ダイハツ、スズキ、マツダなど】

 

 

では、別資本の会社かどうか、どのように見分ければいいかというと、看板を見るのではなく、見積り書に書かれている『○○日産自動車株式会社』というところを見ればいいんです。

 

『○○日産自動車株式会社』は販売会社になるため、ここが違えば別資本の会社になります。

 

また、インターネットなどで、メーカーのホームページから販売店検索でも調べることができます。

 

メーカーホームページの販売店検索をすれば、『日産プリンス○○自動車株式会社 ××店』など販売会社名ででてきますので、別資本かどうか分かりますよ。

 

同士競合を行うときは、別資本のディーラーを競わせる

新車を購入するときは、競合をさせて値引き交渉を行いますよね。

 

この競合のパターンは3つあり、その中の一つに『同士競合』があります。

 

※競合のパターンについては、こちらを参考にしてください

車購入時の値引き交渉の競合パターンは3つ。臨機応変な使い分けがポイント

 

 

同士競合は、資本の違う別店舗のディーラーを競わせて、値引きを引き出す方法です。

 

そのため、誤って同じ資本のディーラーを競わせてしまうと、値引きを引き出せないばかりか、営業マンに「嫌な客だ」と思われてしまいます。

 

なので、同士競合をする場合は、ディーラーの属する販売会社の資本が違うかどうかを確認することは必須なんですよ。

 

同士競合を行う時は、あらかじめ自動車メーカーのホームページで、資本が違うかどうか調べてからにしてくださいね。

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