ホンダ販売店の資本違いの見分け方。紹介は値引き拡大に有利?新車をお得に購入するコツ3

目安時間:約 6分

新車を買うときは、できるだけお得に購入したいですよね。

 

商談にはコツがあって、それを知っているだけでお得に購入できる可能性がアップします。

 

そこで、これまで複数回にわたり「新車をお得に購入するためのポイントや疑問」についてお話ししています。

 

※新車をお得に購入するためには、ポイントがいくつかあります
商談での競合は営業マンに嫌われる?隣県で新車購入していい?新車をお得に購入するポイント

 

※他店の見積書は、見せないほうがいいです
販売店同士で値引き条件を談合してる?他ディーラーの見積りを見せていい?新車をお得に購入するコツ2

 

 

今回も引き続き、新車をお得に購入するためのポイントや疑問として、

 

・ホンダの販売店は、どうやって資本の違いを見分ければいいの?
・友人に紹介してもらうと値引き条件拡大に有利?
・紹介での購入は損になるからやめたほうがいい?
・値引き交渉では、下取り車があった方が有利になるの?

 

についてお話ししますね。

 

商談のコツやポイントをおさえて、新車をお得に購入してください。

 

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ホンダの販売店は、どうやって資本の違いを見分ければいいの?

トヨタのディーラ―は、「ネッツ店」「トヨタ店」「トヨペット店」「カローラ店」と店名が全然違うので、同じ自動車メーカーでも資本の違いが分かりやすいです。

 

しかし、ホンダは「ホンダカーズ」だけなので、資本の違いを判断しにくいですよね。

 

見分けるポイントは、「ホンダカーズ○○」という名称の○○の部分が違っていたら“資本が異なる販売店”になります

 

○○には地名が入ることが多く、「ホンダカーズ静岡」と「ホンダカーズ静岡西」では、一文字しか違っていませんが別の会社になります。

 

 

ホンダは、ひとつの地域内の資本の異なる販売店が多く存在するメーカーなので、同士競合が行ないやすいです。

 

同士競合をするときは、「ホンダカーズ○○」の○○部分の違いをきちんと確認してから訪問してくださいね。

 

友人に紹介してもらうと値引き条件拡大に有利?

紹介商談は、値引き拡大に有利なように感じますが、実は逆なんです。

 

営業マンは「紹介客は買ってくれる可能性が高いから、無理して好条件を出す必要はない」と考えています。

 

お客には「紹介なのでかなり安くしました」とアピールすることが多いですが、あまり好条件ではないこともあるんです。

 

 

また、客側は紹介者が間にいるため「営業マンとトラブルになったら、紹介者にも迷惑をかけてしまうかも」と気を使ってしまい、強く値引き商談できないことが多いです。

 

こうなると「紹介してもらわない方がよかったかも」とあとで後悔することになります。

 

紹介は、必ずしも値引き拡大に有利とはいえないんです。

 

ただし、紹介者が父親などの身内なら、一緒についてきてもらうと値引き拡大に期待ができますよ。

 

紹介での購入は損になるからやめたほうがいい?

紹介での購入で新車をお得に購入したいなら、、紹介してもらう前に、一般客として普通に商談をしたほうがいいです。

 

ライバル社とも商談を行い、ある程度の値引き条件を獲得したところで紹介先の販売店へ出向きます。

 

そして、「ライバル車はこれくらいですが、もっと頑張ってくれたら契約します」と交渉するのがおすすめです。

 

値引き交渉では、下取り車があった方が有利になるの?

新車購入時の下取り車は、購入者側より販売店側とって重要な存在です。

 

というのも、近年は車両本体価格中の値引きの余力は、小さくなっています。

 

なので販売店は、下取り車の査定額を上乗せすることで総支払額を安くするという、値引き支援として利用することが多くなっているんです。

 

 

ただし、注意しないといけないのが、「下取り査定額と、新車の値引き額を分けて表示してもらう」ことです。

 

営業マンのなかには、「総額で20万円値引きします」といって、かなり値引きしたようにアピールしてきます。

 

総額表示では、何がどれだけ値引きされたかわかりにくく損得勘定できません。

 

車買取店と比較がしにくくなるので、きちんと別々に表示してもらってくださいね。

 

 

このように、新車をお得に購入するためには、気をつけたいポイントがたくさんあります。

 

次回も引き続き、『新車をお得に購入するためのポイントや疑問』についてお話ししますね。

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