人気のSUV車の下取りは要注意。新車購入時の注文書のポイント

目安時間:約 6分

新車を購入するときは、誰でもお得に購入したいと思います。

 

営業マンとの商談で値引き交渉などを行い、最終的に注文書を作成してもらいます。

 

そこで、新車をお得に購入するための、注文書で気をつけるべきポイントについてお話ししますね。

 

注文書をしっかり見て、大幅値引きなどを獲得してくださいね。

 

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  • 大切に乗ってきた車だから、1円でも高く売りたい
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海外で人気のSUV車の下取り価格には要注意

値引きアップの交渉で鍵を握るのは下取り車です。

 

低年式車の場合は、車種に関わらず下取り査定額は良くて数万円、悪くて0円です。

 

しかし、営業マンは商談の終盤などで購入を決めてもらいたいとき、本体値引き支援として下取り査定額のアップを提示してきます。

 

 

下取り査定で気を付けたいのが、海外で人気のSUV車です。

 

SUV車は、海外のバイヤーの間では人気がとても高いため、低年式でも過走行でもそれなりの好条件の下取り査定額が出てきます。

 

なので、ディーラーの営業マンは、SUV車の査定額が好条件だったときなど、その査定額の一部を本体値引きに上乗せして提示し、値引きの条件にインパクトを与えることが多いんです。

 

このような、営業マンの駆け引きに惑わされないようにするには、低年式車で下取り査定額はなさそうな車でも、事前に複数の買取店で査定を行って愛車の相場を知っておくといいですよ。

 

愛車の適正価格を知っていれば、下取り査定額と値引き額について営業マンに突っ込んで聞くことができるんです。

 

 

特に、SUV車は再販のネットワークの違いによって、販売店間の下取り査定額が大きく違ってくるので、必ず複数の買取店で査定してもらってください。

 

そして、ディーラーの商談のときには、下取り査定額が気になることを積極的にアピールすることが大切です。

 

 

また、複数の車買取店の査定を受けることで、査定額アップを狙うこともできるんですよ。

 

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総値引き額でお買い得度を測るのは安易、値引き額にも透明性が求められる

営業マンの販売スタイルは、それぞれ違いがあるものの一般的に「全部で60万円値引きします」などと、総値引き額を伝えてインパクトを与えてくることがあります。

 

なかには、「車両本体値引き+用品値引き+下取り査定額」を全てまとめて「支払い総額○○円」と提示してくることもあるんです。

 

希望条件をクリアしていれば問題ないかもしれませんが、さらなる好条件の獲得のためにも、個々の値引き条件を聞き、値引き額の透明性を確保してください

 

メーカーが絡んでいる「用品無料装着キャンペーン」や「一律5万円」など、誰でも受けられるような値引きも一緒になっていることもあります。

 

個々の値引きをしっかり把握して、さらなる値引きアップを狙うといいですよ。

 

注文書の詳細もチェックする

他にも気をつけたい内容として、注文書の下取り車の明細に手数料が記載されているか確認をしてください。

 

下取り査定額のみの記載で、下取り車に関する諸経費(法定費用も含む)が計上されていないときは注意です。

 

下取り車を販売店名義に変更せずに、業販店に回されてしまう危険性があります。

 

必ず、営業マンに確認をするようにして下さい。

 

 

また、日産では値引きアップをする方法として、現金一括払い予定の場合に、割賦元金を少なめにしての短期ローンを組むことをすすめられます。

 

これは、ディーラーが仲介する信販会社からのバックマージンの一部を、値引き支援に回すことで値引きアップをするものです。

 

しかし、値引きがアップするならと、安易にローンを組むのは危険です。

 

ローンの金利が高いと、金利負担と値引きアップ分が同じ、もしくは値引きの方が少なくなる場合もあるんです。

 

金利など、営業マンに確認したうえで得になるかどうか判断してくださいね。

 

 

このように、新車購入時の注文書には、気をつけるポイントはいくつかあります。

 

少しでもお得に購入できるよう、頑張ってくださいね。

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